9 רעיונות שיווק קלים לעסקים קטנים

עובד בתקציב נמוך? להלן כמה רעיונות שיווקיים מנוסים ובדיקה שתוכלו ליישם כדי להוציא את הבשורה על המותג שלכם. רעיונות שיווקיים כוללים קשת רחבה, החל מחלוקת פליירים במקומות הקרובים ביותר וכלה בשימוש בכלים אינטרנטיים מגוונים. כפי שאתה בטח יודע, לא כל הרעיונות הללו פועלים בעולם האמיתי: תקציב, משאבים וזמן. דברים שרוב בעלי העסקים הקטנים מכירים הרבה יותר ממה שהם רוצים. אבל היום, אם אתה תקוע עם אסטרטגיות בעלות נמוכה ועם זאת יעילות … אתה בהחלט בר מזל! להלן כמה רעיונות וטקטיקות לעסקים קטנים עד בינוניים שאין להם עלות של תקציבי ענק. השתמשנו בכל אלה בעצמנו בהצלחה! המאמר מתאים בהחלט למקדם אתרים פרילנסר, או בונה אתרים בתחילת דרכו.

1. כתוב פוסטים ליעדים עסקיים

האסטרטגיה שלנו די פשוטה: לשתף מדריכי SEO ושיווק מהשורה הראשונה תוך פיזור שלל הכלים שלנו בפוסטים שלנו. מה שרוב האנשים מפספסים זה החלק השני, שמביא לתרחיש הבא. דמיין זאת: בוב מוכר תה דרך חנות המסחר האלקטרוני שלו. הוא מאמין בלהט שזה התה הכי טעים בעולם, אבל העסק לא כל כך טוב. בעצת חבר הוא כותב מדריך על עלי תה. זה מכסה את כל מה שתרצה לדעת עליהם. זה אפילו מתחיל לדרג גבוה ומכניס אלפי מבקרים מדי חודש! הבעיה היחידה: אף אחד מאותם אנשים לא קונה את התה של בוב. מבולבלים? הנושא כאן הוא שמדריך זה לא ממש מתאים ליעדים העסקיים שלו. במילים אחרות, זה לא מושך קהל של אנשים שמעוניינים לקנות עלי תה. עכשיו, מה אם במקום "עלי התה הטובים ביותר בבאר שבע ואיפה לקנות אותם" היה מזכיר  את חנות התה שלו? וודא שמבנה התוכן שלך תואם ליעדים העסקיים שלך, או שכולו השקעה מבוזבזת. איך אתה עושה את זה? הכל מסתכם בשני שלבים חיוניים:

• בצע מחקר מילות מפתח כדי לוודא שאתה ממקד לנושאים שלקוחותיך מחפשים.
• עוד על מחקר מילות מפתח תוכל ללמוד בשיעורים החינמיים שלנו בקורס קידום אתרים.
• ודא שהתוכן שלך מראה את ערך המוצר או השירות שלך בדרך כלשהי.

2. להחליף מחדש את התוכן הקיים לחשיפה מקסימאלית

כיצד תגיע לקהל רחב יותר מבלי שתצטרך ליצור תוכן חדש לחלוטין? הטריק הוא אופטימיזציה על התוכן שכבר יש לך מדוע זה עובד? ובכן, הלקוחות שלכם מסתובבים במספר מקומות מקוונים ובעלי העדפות משלהם בכל הנוגע לפורמטים של תוכן. יש המון אנשים שרק אוהבים לקרוא פוסטים בבלוג, ומערכת נפרדת שלמה של אנשים שרק רואים סרטונים, לכל אחד יש העדפה משלו. על ידי שימוש חוזר בתוכן קיים לפלטפורמות שונות, תוכל להגיע לקהל רחב בהרבה. וזה בקושי מגרד את פני השטח – ישנם עוד כמה טריקים שאתה יכול לעשות כדי להחזיר את התוכן.

• כיסה חבורת נושאים? צור פוסטים נפרדים לכל נושא, אך התעמק יותר עם החדשים.
• האם הציוץ שלך הלהיב הרבה אנשים? שקול להרחיב בנושא ולהפוך אותו למצגת וידאו..
• השתעשעו בכדי לראות מה עובד הכי טוב בערוצי מדיה חברתית שונים ובפורמטים שונים של תוכן (סטטיסטיקות! כותרות! דגש על תמונות!)

3. עקוב אחר שיחות אחר הזדמנויות לקדם את עצמך ולהתמודד עם ביקורת

דמיין שאתה מקבל הודעה בדוא"ל כמו זו בכל פעם שמישהו מזכיר את המותג שלך באיזה פורום רציני. חשבו על כל ההזדמנויות! העניין העיקרי היה שהמאמצים בבלוג שלנו מוציאים היטב – המשיכו לעשות מה שאנחנו עושים. מה עם ההפך? אם במקום זאת מישהו היה אומר עלינו משהו שלילי, זו תהיה הזדמנות מהותית עבורנו להיכנס ולבצע התאוששות, או לכל הפחות להשיג משוב ממשתמשים. נשמע מעניין? להלן הכלים שישאירו אותך על מה שנאמר עליך. אלטרנטיבה פופולרית (וחינמית) היא Google Alerts. אתה יכול לפקח על האינטרנט כדי להזכיר כמעט כל דבר. מילות מפתח בנישה שלך; העסקים שלך; שם המותג של המתחרה שלך. והרשימה עוד ארוכה. בנוסף, זה ממש קל להתקנה ולהשתמש בה. פשוט הזן מילה או ביטוי ותקבל דוא"ל בכל פעם שהוא מוזכר בכל מקום באינטרנט. נצלו זאת בדרכים רבות: תרמו קצת ידע או עצות יקרות ערך על פוסט רלוונטי כדי למצב את עצמכם כמוביל מחשבה, או השתמשו בהזדמנות לשתף תוכן משלכם. אתה יכול אפילו לעקוב אחר עצמך!

4. עבוד עם מותגים אחרים כדי להתחבר לקהלים

חפש הזדמנויות לעבוד עם מותגים אחרים באופן המאפשר לשניכם לקדם זה את זה באופן טבעי, למשל כשמדובר על תיקוני טלפונים, כדאי למצוא מעבדות שמתמחות בטלפונים ואולי ליצור איתם שת"פ, שיתגמל את שני הצדדים בעתיד הלא רחוק. באופן אידיאלי, חפש מותגים הפותרים בעיות שונות עבור קהל דומה. בדרך זו אתה לא גונב לקוחות אחד מהשני אלא משלים במקום זאת את החורים של כל אחד אחר.

5. לטפח קהל מעריצים על ידי הקמת קבוצת פייסבוק

מלבד שהחברים שלנו עוזרים זה לזה בבעיות SEO על בסיס יומיומי, אנו מנהלים גם דף קבוע שמיטיב עם כולם: התוצאה? קהילה עוסקת שתמיד עומדת לרשותך ושמחכה לחלוק את הידע שלהם. אם אתם מחפשים לגדל קהילה סביב המותג שלכם, הקדישו לקבוצות פייסבוק מחשבה רצינית. כאשר מטפלים היטב הם מהווים פלטפורמה מבריקה למשתמשים שלך לפגוש, ליצור קשר אחד עם השני ולהחליף מידע חשוב. נקודת בונוס? הם גם מקלים על תובנות הגיוס של המשתמשים הרבה יותר, כך שתוכל להתאים את המוצר שלך לצרכים שלהם.

6. עשה דברים קצת אחרת.

אנו חיים בעולם בו הכל נעשה בעבר, ורוב האנשים מעתיקים אחרים באופן עיוור. אז עשו משהו רק קצת אחרת מכל האחרים בנישה שלכם. אם כל המתחרים שלך משתמשים בטון דיבור מסוים, הפעל אותו ואמץ משהו אחר. אם הם במלחמה מתמדת על הצעות מחיר על AdWords, בדוק כמה מודעות בפייסבוק. אם הם דבקים באותם נושאים ישנים, דברו על משהו חדש. אם תעשה מאמץ להתבלט, אנשים ישבו וישימו לב, ואפילו ירכשו את השירות שאתה נותן!

7. הפוך אזכורים לא מקושרים לקישורים נכנסים לקבלת תנועה רבה יותר.

מה האזכור הלא מקושר? בעיקרון, זה כאשר מישהו מזכיר אותך באופן מקוון … אבל לא מקשר אליך. זו הזדמנות די מבוזבזת, מכיוון שקישורים נכנסים מתואמים מאוד עם תנועה אורגנית. החדשות הטובות כאן הן: מכיוון שהכותב כבר מדבר עליך אתה כבר באמצע הדרך להרוויח קישור איכותי בחינם. כל שעליך לעשות הוא לשלוח יד ולשכנע אותם להפוך את האזכור לקישור האחורי. איך אתה מוצא אזכורים לא צמודים? ישנן כמה דרכים. אתה יכול לגגל לאתר המותג שלך: yourdomain.com ולפרוש את התוצאות בחיפוש אחר דפים עם אזכורים אך ללא קישורים. עם זאת, זה לוקח זמן רב. עליך לבדוק את קוד המקור של כל דף אינטרנט באופן ידני. זה יכול לקחת שעות. אז הנה קיצור דרך: עבור אל Ahrefs > סייר התוכן  > חפש את שם המותג שלך אופציונלי: מסננים לפי תאריך, שפה, דירוג דומיין ותעבורה אורגנית כדי לצמצם את התוצאות. סייר התוכן הוא כמו מנוע חיפוש מיני. הוא מחפש במאגר הנתונים מעל מיליארד דפי אינטרנט מילות מפתח או ביטוי יעד.  עם זאת, כדי לברר אילו מהתוצאות הללו מכילות קישורים נכנסים, זה קצת יותר מסובך.  אבל ל- Explorer Explorer יש טריק אחד בשרוול שלו – "הדגש דומיינים לא מקושרים." כעת כל מה שאני צריך לעשות זה לייצא דוח זה ולסמן את התיבה "רק דומיינים לא מודגשים של קישור לא מודגש" כדי לקבל את התוצאות שלי. די מדהים, נכון?

8. פרסום מאמר אורח? תן גם לאחרים לפרסם אצלך

כשאתה מבצע פוסט אורח אתה כותב מאמר חד פעמי לאתר אחר בענף שלך. אנשים נוטים לחשוב על פרסום אורחים כטקטיקה של בניית קישורים, אך למעשה מדובר בהרבה מעבר לזה: זוהי דרך להתחבר ולחשוף את העסק שלך בפני קהל חדש. הבעיה? מרבית ההודעות האורח מקבלות תנועה מסוימת בהתחלה … מה שנעלם עד לאפס. ב- SEO קוראים לזה Spike of Hope, שאחריו מגיע Flatline of Nope.  הפיתרון? קבל גם מאמרי אורח לאתר שלך! פרסום מאמרי אורחים הוא דרך מצויינת לדירוג עבור מילות מפתח שתאבק לדרג בעצמך, במיוחד אם אתה עסק קטן עם סמכות נמוכה ו- DR נמוך.

9. מינוף פודקאסטים כדי לקבל חשיפה לקהל חדש לגמרי

לא הכל צריך להיות קשור לבלוגים, או אפילו סרטונים … מדוע שלא תנסו ערוץ חדש עוד יותר? פודקאסטים הם ענף יחסית קטן, אך עדיין פורח. הנתונים הסטטיסטיים מראים שיש 550,000 פודקאסטים פעילים ביותר ממאה שפות עם 18.5 מיליון פרקים זמינים ברשת! החדשות הטובות ביותר הן שאתה אפילו לא צריך להפיק כזה בעצמך כדי לנצל זאת – אתה יכול פשוט להופיע כמרואיין אורח בתוכנית. רוב הפודקאסטים אומרים אם הם מקבלים ראיונות אורחים ורבים אף מציעים טופס למלא ולהגיש מועמדות. תן לזה צ'אנס אם יש לך כמה טיפים או ידע לחלוק, או אפילו סיפור אישי מעניין לספר – אך חסרים לך המשאבים ליצור תוכן סביבו.